李宁苏宁全民跑起来背后的经济账

2019-06-14 22:36:48 来源: 黑河信息港

李宁、苏宁全民跑起来背后的经济账

一场跑步带来什么 奥森公园 平均每两天一场路跑,每月有一场5000人以上大规模路跑。 李宁 10K路跑联赛在全国10站一共提供了37460枚芯片,参赛者号码布超过12万块,用水超过10万瓶。 苏宁 苏宁彩色跑报名人数中有87%是“80后”,进一步拉近与年轻消费群体的距离。 跑步正成为一张名片,城市“跑步族”的出现让这张名片正散播到更多领域。当苏宁、麦当劳这些与体育运动无关的行业和品牌也来跑步时,你就知道,跑步并不是一件简单的事情。不过,与普通营销活动相比,跑步有一笔复杂的经济账。但这都不影响互联消费环境下,品牌对于跑步的钟情与投入。 跑步正当红 仿佛一时间,跑步从一项田径运动变成了全民运动。跑步赛事从单纯的马拉松变得多元化。将于本周末在北京龙湾国际露营公园举行的24小时接力跑是个新鲜的项目,之前的跑步爱好者只是个体参与比赛,而接力跑是团体项目。 马拉松是已经被普及的跑步项目,有数据统计显示,2011年,国内一共举办过马拉松赛事22场,2013年增加到39场,参赛人数从2011年的40万上升到2013年的75万。而近两年跑步爱好者的新宠是“The Color Run”彩色跑,苏宁日前在北京奥森公园举办了一场5000人参与的彩色跑。 奥森公园被称为“跑步胜地”,北京世奥森林公园开发经营有限公司总经理办公室主任周硕向北京商报介绍,根据报备统计,从2011年开始,奥森公园每年都有一两百场跑步比赛,5000人以上的大规模活动一年有10余次,奥森公园提供场地、安保、卫生等。周硕表示,原则上,只要是在园内组织活动都必须报备,但奥森公园是开放式的,大部分在这里举办的活动都是自发的,只有少部分需要搭建场地或者人数超过要求的才报备记录。但是奥森公园也会有一些考量,比如活动定位要符合公园理念,纯商业的活动不太赞同,时间安排上也会考虑,要保证节假日正常的游园活动。 以上述数字来看,单单奥森公园,平均每两天就有一场路跑,每个月都有一场5000人以上大规模的路跑。这背后除了各个体育运动品牌,如李宁iRUN跑步俱乐部、新百伦跑步俱乐部等,还有跑步圣经、豆瓣跑组、乐跑等很多民间跑步组织、社团。国家体育总局曾估算,未来几年,随着跑步等体育产业的兴起,将会产生一个2万亿元规模的市场。这个市场不仅对体育运动品牌是个巨大的诱惑,与之相关的产业,如智能硬件、可穿戴设备等也是一个爆发的机会。 不过,在这个万亿元级别形成的过程中,参与人群的规模和消费力已经让掘金者眼前一亮。在一线和新一线城市中迅速崛起的中产阶级是跑步人群中的主力,在业内人士看来,跑步和其他运动的区别是,前者对塑形、身材等有更高的要求,而有这样需求的人群通常经济实力也较强。以一位跑者的基本装备为例,跑鞋、护膝、腰包、水壶、压缩裤、紧身衣和有GPS功能的手表,全套价格在2000元以上,更专业的跑者甚至需要万元投入。 赛事复杂繁琐 对于非体育运动行业的品牌来说,无法直接接触到跑者的需求,跑步这块蛋糕并不容易吃到嘴里。事实上,举办一个5000人以上规模的路跑比赛也并非易事。以苏宁彩色跑为例,在一个月前就需要在公安报批,同时,安监、消防、城管等各部门报备,之后根据预估的活动参与人数,从跑道宽度和园区设施等多方面筛选活动场地,据透露,奥森公园场地费用大概在20万元左右。随后是电路调试、安保协调、现场布展等更琐碎、更耗费精力的工作。其他如彩色粉、背包等装备由总部统一采购。,苏宁从报名的1万多名志愿者中随机抽取了5000名进行当天的比赛。 即使对于专业的体育运动品牌,路跑这样的活动也并不轻松,反而因为专业性增加,难度系数也随之倍增。被誉为“中国路跑联赛”的李宁10K路跑联赛今年9月以北京站作为一站,结束了在全国10个城市的巡演。据不完全统计,李宁10K每站约有80位专业裁判、300名志愿者、12名医护人员、三四辆救护车;全国10站一共提供了37460枚芯片,参赛者号码布超过12万块,用水超过10万瓶。 与举办路跑活动的复杂繁琐相比,由品牌方举办的路跑几乎不收费或者收取很少的费用。苏宁彩色跑完全免费且参加者统一T恤和背包,李宁10K也给出了上购物满199元、门店购物满99元免费参加的低门槛。而专业的路跑赛事在报名费的同时,还引入了赞助商来分担成本,以北京马拉松为例,报名费半程160元全程200元,按照其设置,全程项目设2.6万人,半程项目设4000人,那么报名费用就可以收入584万元。同时,北京马拉松还有冠名赞助、官方合作伙伴和官方赞助商及官方供应商。 营销待跟进 以跑步的名义将5000人聚集在一起,显然,品牌方不是做慈善,也“有所图”,并不想让这群有消费力和购买力的人一跑了之。但对于与跑步不相关的品牌,如何来衡量路跑的营销效果? 苏宁方面坦承,如果从品牌营销的角度看,彩色跑算是一个比较复杂的项目,但从效果论,苏宁认为,互联时代的消费者不单纯关注商品和价格,他们更注重对品牌的信任和好感,粉丝经济时代早已到来。报名人数中有87%是“80后”,苏宁举办这样的活动,进一步拉近与年轻消费群体的距离,“取得了立竿见影的效果,苏宁易购移动客户端下载和活跃的注册用户数都得到了快速的增长”。但后续如何将这群新增用户转化为购买用户并沉淀下来是苏宁需要考虑的。 对于专业的运动品牌来说,李宁10K与其产品和业务有天然的结合,除了提供李宁品牌的产品作为装备,还在路跑现场设置产品展示台、足底压力测试、选鞋系统等专业产品和设备,而这些构建了直接与5000名专业跑者和潜在消费者沟通的渠道。李宁公司介绍,联赛挑选的10个城市是与田协一同基于城市跑步人群跑步文化以及结合李宁公司在相应城市的销售情况等因素确定的,中国跑步市场潜力巨大,更多的是有待挖掘的。

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